拼多多无货源店群新手直通车开车逻辑分享

微信号:xxck8848 QQ号:1204004892 联系人:明珠 大家好我是阿明 一名九零后互联网创业 ​有很多新手朋友开店后为了尽快出单，直接选择开车，说到开车，很多新手商家默认为：只要做了付费就一定能出单。如果你只能理解到这儿的话，后续开车很大可能会开不动且很烧钱。 ​开车的目的在不同阶段可以细化出来很多种，比如拉人群标签、低价引流、拉新、待搜索流量收割、测图测款、补充流量等等。所以我们需要先明确开车的目的，你后续所有推广操作才可能正确。今天先来讲讲开车需要注意的各种事项，都是我们团队做电商这几年总结的经验，如果你也遇到这样的问题，可以一起来看，相信对你会有帮助 ​ ​ ​想要开好车，一定得先搞清楚推广逻辑 ​首先，直通车就是花钱买流量的工具，直通车能买来的流量类型分为潜客、新客、老客这几种类型。要开好车就得知道自己要什么类型的流量，想要拿到大流量，那就针对潜客投放，就得选择潜客标签才行，想要给产品拉新种草，那就得投放、收藏、加购、梳理好的人群，想要收割新客，就得针对新客进行投放，除了知道这些，你还得搞清楚直通车的功能和每一个标签面对的人群是什么样的，否则很难把车开好。 ​ ​还有一点得说一下，车开的好不好，不能以投产比或者点击率、PPC来衡量，只要你的目的达到了就是好车。其次，直通车的人群推广基本分为四种，分别是上标签、全量拉新、精准拉新、收割。 ​上标签适合新类别，推广以精准为核心词，要精准，人群要精准，帮助计划快速建立种子人群，为后续扩大投放打下基础。 ​ ​全量拉新适合新品牌以及高转化的标品，这种类型的产品的转化能力强，可以全方位的覆盖各种大次大的人群，目的就是为了 大化的拿流量，想要扩大品牌升量，引力魔方更合适些，它覆盖的人群是所有推广工具中 大的，而且成本更低。 ​ ​精准拉新计划适合转化率低，转化周期长的产品，主要以促进收藏加构为主，为产品进行种草，这种类型的计划可以结合直通车的智能调价中的促进收藏架构功能进行推广，能产生比较不错的推广效果。 ​ ​从推广成本和覆盖人群的广度来讲，引力魔方更适合用来做拉新，直通车其实更适合做收割，收割计划主要针对新客进行投放，比如浏览过宝贝的收藏，加购过宝贝的人群，针对这些人群进行收割转化。这种推广模式可以选择多关键词投放，关键词低出价，结合智能调价促进成交人群选择智能拉稀以及新客人群高溢价进行收割，能产生不错的产出效果。 ​ ​做的比较不错的大店还有一种推广目的就是截流，截留竞争对手的流量，往后关注，我会持续讲解。​目前主流的三个推广工具，引力魔方适合拉新，而直通车适合做标签和收割，万象台则是全方位的拉新和收割的一站式推广工具，三个工具配合起来效果非常不错。假如在操作细节或者其他地方不懂的，也可以私信或V找我领取更多的学习资料~ ​ ​【结语】 好了，这篇暂时只讲这么多吧，我是明珠，90后互联网创业者，八年创业经历，七年电商项目实操，从一个人到50+的团队，创业以来，我们团队依旧保持着专业创新的理念，不断测试新的技术和总结经验，服务团队依旧靠着负责、认真、真诚、耐心，解决着一个又一个的问题。从类目到产品，从模式到方法，帮助我们的学员一个个走出属于自己的路。文笔有限，感谢大家的观看！很多操作的细节可能还是没讲到，有兴趣的朋友可以联系我详细了解，如果你对电商项目想有更深的了解，可以加我微信详细探讨！愿有更多同行之人，一路前行